Der Verkauf eines Hotels ist eine ziemliche Herausforderung, wenn Sie also beabsichtigen, es zu verkaufen, anstatt auf einen Investor zu warten, der ein attraktives Angebot unterbreitet, sollten Sie sich auf aktivere Verkäufe konzentrieren. Bei der Wahl des optimalen Verkaufszeitpunkts ist es wichtig, die aktuellen Marktbedingungen und die bestehenden wirtschaftlichen Trends zu berücksichtigen.
Die aktuelle Situation auf dem Immobilienmarkt führt dazu, dass einige zum Verkauf angebotene touristische Einrichtungen wie Hotels oder Pensionen keine Käufer finden. Daher ist es sehr wichtig, professionelles Wissen einzusetzen und die anerkannten Regeln im Hotelverkaufsprozess zu befolgen. Dies maximiert den Wert des Hotels und zieht die richtigen Käufer an. Es ist erwähnenswert, dass die besten Chancen, den richtigen Käufer zu gewinnen, bestehen, wenn das zum Verkauf stehende Hotel noch in Betrieb ist und nicht leer steht.
Erstellung einer umfassenden Dokumentation
Wenn Sie mit dem Hotelverkauf beginnen, müssen Sie alle erforderlichen Dokumente ausfüllen, wie z. B.: vollständige Finanzdokumentation, alle Genehmigungen, Lizenzen, technische Dokumentation der Immobilie. Potenziellen Käufern sollten genaue Jahresabschlüsse aus den letzten Betriebsjahren vorgelegt werden. Eine vollständige, organisierte Dokumentation stärkt in erster Linie das Vertrauen potenzieller Investoren, erhöht die Attraktivität des Verkaufsangebots des Hotels und beschleunigt die Umsetzung des gesamten Prozesses.
Bewertung einer zum Verkauf vorgesehenen Hotelanlage
Die Durchführung einer Hotelbewertung ermöglicht es Ihnen, den aktuellen Marktwert einer bestimmten Immobilie zu ermitteln. Die Bewertung setzt sich aus vielen Faktoren zusammen, und das Dokument selbst hat die Form eines Gutachtens. Die Bewertung umfasst nicht nur das Gebäude, sondern auch das in der Immobilie enthaltene Grundstück und die dauerhafte Ausstattung der Anlage. Bei der Preisgestaltung eines Hotels sollten Sie auch Folgendes berücksichtigen:
- Geschäftsumfeld (aktueller Wettbewerb und möglicher künftiger Wettbewerb)
- immaterielle Vermögenswerte (Marke, Marketing, Standort, etc.)
- Durchschnittlicher Jahresumsatz und Auslastung des Hotels sowie Prognose der zukünftigen Einnahmen
- Schulden, finanzielle Verbindlichkeiten im Zusammenhang mit dem Betrieb des Hotels.
Eine der am häufigsten verwendeten Methoden der Hotelbewertung ist der Ertragsansatz nach der Gewinnmethode. Es basiert hauptsächlich auf der Bestimmung des Marktwerts einer bestimmten Anlage. Dank dieser Methode ist es möglich, das Einkommen aus einer bestimmten Immobilie zu schätzen. Deshalb ist es so wichtig, den Immobilienmarkt zu kennen und die aktuellen Trends in der Hotellerie zu kennen. Die Bestimmung des Marktwerts einer Hotelanlage erhöht die Chance auf einen Verkauf.
Steigern Sie die Attraktivität des Hotels
Beim Verkauf eines Hotels ist es unbedingt erforderlich, den technischen Zustand der zum Verkauf vorgesehenen Hotelanlage zu verbessern. Es müssen die notwendigen Reparaturen vorgenommen werden, es müssen Verbesserungen vorgenommen werden, das Gesamterscheinungsbild des Gebäudes muss verbessert werden, um es auf einen angemessenen Standard zu bringen. Sie sollten auch besonders auf die einzigartigen Merkmale achten, die für eine bestimmte Hotelanlage charakteristisch sind, dank derer sie erkennbar wird.
Die alte Regel, dass der erste Eindruck zählt, gilt hier. Eine gut gepflegte Hotelanlage wird sich sicherlich positiv auf das Verkaufsangebot auswirken und ein Magnet für potenzielle Kunden sein.
Verkauf eines Hotels in den Händen von Profis
Während des gesamten Prozesses des Verkaufs einer Hotelanlage stoßen wir auf eine ganze Reihe von Fragen aus verschiedenen Bereichen, von technischen, wirtschaftlichen, rechtlichen bis hin zu Marketingproblemen. Daher lohnt es sich, bei der Entscheidung, ein Hotel zu verkaufen, in Erwägung zu ziehen, den gesamten Prozess Fachleuten, einem Immobilienmakler, einem auf den Verkauf von Hotelanlagen spezialisierten Makler oder der Beauftragung einer Immobilienagentur anzuvertrauen. Darüber hinaus schadet es nicht, sich von einem Anwalt beraten zu lassen, der Ihnen die rechtlichen Aspekte im Zusammenhang mit dem Hotelverkaufsprozess erklärt.
Marketingstrategie
Eine gut vorbereitete, überzeugende Marketingstrategie ist ebenso wichtig wie eine verlässliche Bewertung des zum Verkauf stehenden Hotels. Um eine Marketingstrategie vorzubereiten, können wir ein spezialisiertes Unternehmen beauftragen oder sie selbst vorbereiten.
Ein Verkaufsangebot, das Interesse wecken soll, sollte zusammen mit hochwertigem Bildmaterial vorbereitet werden. Die Studie sollte eine große Anzahl von Fotos in guter Qualität enthalten, die das Hotel sowie einzelne Hotelzimmer vorstellen. Es ist am besten, Fotos in Räumen zu machen, die gut beleuchtet sind und über natürliches Licht verfügen. Wir bieten auch eine große Menge an wertvollen, zuverlässigen Inhalten an, die die Hotelanlage konkret vorstellen. Hervorzuheben sind die einzigartigen Merkmale des Hotels, die eine bestimmte Einrichtung charakterisieren. Hervorzuheben sind die Rentabilität des Hotels und das Wachstumspotenzial.
Ein solches Angebot gibt potenziellen Käufern das Gefühl, dass der Verkäufer sie ernst nimmt. Wir vertreiben unser Verkaufsangebot über verschiedene Kommunikationskanäle mit modernen Marketinginstrumenten. Zu diesem Zweck nutzen wir werbliche Websites, Online-Plattformen, Branchennetzwerke oder eigene soziale Medien.
Flexibilität und Vertraulichkeit in den Verhandlungen
Bei den Verhandlungen über den Verkauf eines Hotels geht es nicht nur darum, sich auf den Preis zu einigen. Sie decken eine Reihe von Fragen ab, die letztendlich in den Kaufvertrag aufgenommen werden, sowie eine Reihe von transaktionsbezogenen Themen, wie z. B. m.in, Vorvertrag, Zahlungsart, Vorauszahlung/Anzahlung und andere unvorhergesehene Umstände.
Offenheit und Flexibilität bei den Verhandlungen ermöglichen es uns einerseits, optimale Vereinbarungen zu treffen, und erhöhen andererseits die Chancen, einen solchen Inhalt des Abkommens abzuschließen, der für beide Parteien akzeptabel ist.
Es ist wichtig, daran zu denken, während des gesamten Verkaufsprozesses und insbesondere während der Verhandlungen Vertraulichkeit und Diskretion zu wahren.
After-Sales-Support
Sowohl bei der Erstellung des Angebots als auch während der Verhandlungen sollte potenziellen Käufern während der Übergangszeit, nach Abschluss der Transaktion, Unterstützung und Hilfe angeboten werden. Dies erleichtert eine reibungslose Übernahme des Hotels durch den neuen Eigentümer, schafft aber auch ein positives Image des Verkäufers und hinterlässt einen guten Eindruck nach Abschluss der Transaktion.