Der Verkauf eines Unternehmens ist ein komplizierter Prozess, der eine sorgfältige, durchdachte Vorbereitung, die Beibehaltung der richtigen Form und eine strategische Planung erfordert. Die Vorbereitung eines Unternehmens für den Verkauf ist zeitaufwändig und kann organisatorische, formale und rechtliche Änderungen erfordern. Je besser das Unternehmen auf den Verkauf vorbereitet ist, desto besser wird das Endergebnis sein.
Die Vorbereitung eines Unternehmens auf den Verkauf erfordert die Umsetzung einer Reihe von Aktivitäten, darunter solche, die für den Erfolg des gesamten Projekts von entscheidender Bedeutung sind. Zunächst ist es notwendig, einen strategischen Plan zu entwickeln, die Abläufe des Unternehmens in mehreren Bereichen zu optimieren, Mitarbeiterangelegenheiten zu organisieren und eine Unternehmensbewertung durchzuführen. Die wichtigsten Schritte bei der Vorbereitung eines Unternehmens auf den Verkauf sind:
1. Vorbereitung einer Vertriebsstrategie für das Unternehmen
Bei der Entscheidung über den möglichen Verkauf des Unternehmens lohnt es sich, zu überlegen und zu analysieren, warum wir über den Verkauf des Unternehmens nachdenken, ob die Indikatoren und Marktbedingungen des Unternehmens gut genug sind, um über einen Verkauf nachzudenken, was sind die möglichen Verkaufsszenarien?
Die richtige Vorbereitung des Unternehmens auf den Verkauf sollte damit beginnen, die Antworten auf solche Fragen zu lernen, die die richtige Entwicklung einer Verkaufsstrategie ermöglichen.
Der Strategieplan zielt darauf ab, die Bereiche zu definieren, die sich negativ auf die Unternehmensbewertung auswirken können, und diejenigen, die Wachstumspotenzial haben.
Die Strategie sollte auch ein operatives Audit beinhalten, um die Schwächen des Unternehmens zu identifizieren.
Die Vorbereitungen für den Verkauf des Unternehmens und die Arbeit an dem strategischen Plan sollten früh genug beginnen, sogar mehrere Monate vor dem Start des Unternehmensverkaufsprozesses selbst.
2. Optimierung des Unternehmens im Finanz- und Rechnungswesen
Im Finanz- und Rechnungswesen des Unternehmens sollten Optimierungsmaßnahmen vor allem die Identifizierung möglicher Risiken in der Bilanz des Unternehmens sowie in der Gewinn- und Verlustrechnung umfassen. Es sollten genaue Jahresabschlüsse erstellt werden, die den tatsächlichen Zustand der Finanzlage des Unternehmens zeigen.
Zu den Optimierungsmaßnahmen in diesem Bereich gehören m.in die Identifizierung von Forderungsausfällen, Verbindlichkeiten, Forderungsumsätzen oder Vorräten. Die Optimierung im Bilanzbereich kann auch die Trennung von nicht betriebsnotwendigen Vermögenswerten und den Vermögenswerten und Schulden der Eigentümer des Unternehmens, die im Unternehmen tätig sein können, umfassen.
3. Steigerung der Gewinne im Unternehmen
Die Optimierung der Geschäftstätigkeit des Unternehmens in Bezug auf die Maximierung von Umsatz und Gewinn kann durch die Analyse der Kunden und deren Diversifizierung sowie durch die Suche nach Möglichkeiten zur Verbesserung der Effizienz im Unternehmen, zur Steigerung des Verkaufsvolumens oder zur Erhöhung der Marge erfolgen. Ein vielfältiger Kundenstamm und damit mehrere Einnahmequellen wirken sich auf die Steigerung des Unternehmenswertes aus. Ein solides und gleichzeitig vielfältiges Kundenportfolio ist der beste Beweis für den etablierten Wert des Unternehmens, der auch ein großes Entwicklungspotenzial hat. Daher lohnt es sich, sich nicht nur auf die Erweiterung des Marktes zu konzentrieren, sondern auch auf den Aufbau langfristiger Beziehungen zu Großkunden.
Zukünftige potenzielle Investoren werden sich für das Potenzial von Einnahmequellen interessieren und die Einnahmen analysieren, die in Zukunft erzielt werden können. Es ist wichtig zu wissen, dass die umsatzstärksten Unternehmen diejenigen sind, deren Umsatzwachstum im Vergleich zum Vorjahr mindestens 20 Prozent erreicht.
4. Gesellschaftsdokumente und Verträge
Bei der Vorbereitung des Unternehmens auf den Verkauf ist es sehr wichtig, die Eigentumsfragen im Unternehmen zu klären. Es ist notwendig, das Vermögen des Unternehmens vom Vermögen des Eigentümers zu trennen, es ist auch wichtig, die Position des Eigentümers vom Manager, der leitenden Person, zu trennen.
Im Rahmen der Verkaufsvorbereitungen des Unternehmens ist es auch wichtig, Dokumente, z.B. Beschlüsse der Organe der Gesellschaft, zu prüfen. Sie sollten sicherstellen, dass sie in Übereinstimmung mit den Vorschriften getroffen wurden, z. B. dass es keine Grundlage für ihre Aufhebung gibt.
Auch Geschäftsvereinbarungen sollten auf ihre Richtigkeit und Vollständigkeit überprüft werden. Sie sollten auch überprüfen, ob alle wichtigen Dokumente gültig sind, wie z. B. Lizenzen, Markenansprüche, Genehmigungen, Versicherungen usw. Sie sollten auch darauf achten, dass Ihre Steuererklärungen korrekt erstellt wurden. Steuerabrechnungen sind ein sensibler Punkt, dem Anleger besondere Aufmerksamkeit schenken.
Eine dokumentarische Überprüfung des Unternehmens sollte auch eine Analyse der Mitarbeiterbelange umfassen. Neben formalen Fragen sollte sich die Überprüfung auf das Verhältnis zwischen der Höhe der Vergütung für die einzelnen Arten von Positionen und dem Aufgaben- und Kompetenzbereich der Arbeitnehmer erstrecken.
5. Bewertung des zu verkaufenden Unternehmens
Die Bewertung des Unternehmens vor dem Verkauf ist eine der wichtigsten Aktivitäten im gesamten Vorbereitungsprozess. Gleichzeitig ist es notwendig, die Durchführung der Bewertung durch ein externes, spezialisiertes Unternehmen in Betracht zu ziehen, das den Bewertungsprozess auf der Grundlage von Unternehmensparametern wie Vermögenswerten, Einnahmen, Gewinnen und, was für die Anleger sehr wichtig ist, erwarteten zukünftigen potenziellen Gewinnen durchführt.
Die externe Bewertung des Spezialisten liefert objektive Informationen über den Wert des Unternehmens, was das Unternehmen bei der Bewertung des zukünftigen Investors weiter glaubwürdig macht.
Eine professionelle Unternehmensbewertung erfordert eine Analyse der wichtigsten Faktoren, wie z. B.:
- Vermögenswerte und Verbindlichkeiten. Notwendige Prüfung im Kontext künftiger Cashflows
- Finanzgeschichte, finanzielle Stabilität, Fähigkeit, Gewinne zu erzielen.
-Marktposition. Der Marktanteil eines Unternehmens hat einen großen Einfluss auf den Wert eines Unternehmens.
- Aussicht auf Einkommenswachstum. Das Potenzial des Unternehmens ist ein Schlüsselelement für Investoren.
- Geschäftsrisiken. Sie sollten die Bedrohungen für das Unternehmen und die Risiken, denen das Unternehmen ausgesetzt ist oder ausgesetzt sein könnte, sorgfältig bewerten.
Bei der Bewertung sollten die aktuelle Position des Unternehmens am Markt sowie potenzielle Chancen für seine Entwicklung sowie bestehende Risiken berücksichtigt werden.
Die Bewertung eines Unternehmens erfolgt in einer von drei Kategorien von Bewertungen: Immobilien-, Einkommens- oder Vergleichsbewertungen. Es gibt auch eine gemischte Methode, die verschiedene Elemente aus jeder der drei Hauptkategorien enthält.
Wann ist ein guter Zeitpunkt, um ein Unternehmen zu verkaufen?
Spezialisten, Branchenexperten sind der Meinung, dass die Entscheidung, ein Unternehmen zu verkaufen, ein oder sogar zwei Jahre im Voraus getroffen werden sollte. Eine solche Vorbereitungszeit schafft die Möglichkeit, formelle und rechtliche Angelegenheiten im Unternehmen zu regeln, Arbeitnehmerangelegenheiten zu regeln, Zeit zur Verbesserung der Verkaufs- und Finanzergebnisse zu geben, den Kundenstamm zu überprüfen und den Zustand des Unternehmens zu verbessern.
Mit einem Wort, der beste Zeitpunkt, um ein Unternehmen zu verkaufen, ist, wenn das Unternehmen eine stabile Position auf dem Markt hat, sich in einer guten finanziellen Verfassung befindet und Wachstumspotenzial hat.